فنون مذاکره راز اصلی نوابغ ثروت ساز

دانلود ویدئو فنون مذاکره

 موضوع این هفته یکشنبه ها در مورد فنون مذاکره است. معمولا افرادی که فنون مذاکره بلد نیستند، همیشه در مذاکرات شکست خورده هستند. حتی زمانهایی که حق با آنها می باشد، نمی توانند نتیجه مطلوب را کسب کنند، زیرا طرف مقابل با استفاده از قدرت مذاکره و استفاده ازاصول مذاکره، همیشه برنده می شود.

میدانیم که مهمترین خصوصیات نوابغ ثروت ساز شامل ۶ مورد بود.

نوابغ ثروت ساز هدفمند هستند، اعتماد به نفس بالایی دارند، ارتباطات قوی، فن بیان، کاریزما وفنون مذاکره از مهمترین ویژگی های این افراد می باشد. اگر می خواهید یک نابغه ثروت ساز شوید باید بتوانید مذاکره کنید. معمولا افرادی که فنون مذاکره را به خوبی می دانند. بهتر می خرند و همچنین بیشتر می فروشند. نکاتی که امروز برای فنون مذاکره به شما میگم باید با دقت گوش کرده و سعی کنید به آن عمل کنید

مهمترین فنون مذاکره برای نوابغ ثروت ساز

مذاکره کنندگان قوی می دونن دقیقا از مذاکرشون چی میخوان. حتما هدف مذاکره را مشخص کنید.

قبل از مذاکره تا جایی که میشه به فکر منافع طرف مقابل خود باشید. باید تا می توانید در ذهن طرف مقابل پیام خوب ایجاد کنید.

برای اینکار خود را جای شخص مقابل قرار دهید، منافع فرد را بنویسید و بهشون این منافع را بگویید. بیشتر درمورد سود های افراد صحبت کنید.

مذاکرات خود را ترک کنید بلکه آن را قطع نکنید. از کلمه نه استفاده کنید. مثلا دوستی از شما می خواهد که میای بریم بیرون شما به آنها نه نگویید، نه به منزله قطع مذاکره می باشد. بلکه می توانید بگویید میشه چند روز دیگه بریم، با اینکار شما مذاکره را ترک کرده اید ولی راه بازگشت وجود دارد.

گهگاه در مذاکرات سوالات نامرتبط بپرسید. هرگاه احساس کردید شرایط شما به ضرر شما می باشد بهتر است با پرسیدن یک سوال نامرتبط حرف طرف مقابل را قطع کنید، شما با اینکار خط فکری طرف مقابل را قطع میکنید. شما با ایجاد یک وقفه میتونید رشته کلمات طرف مقابل را از بین ببرید.

به طرف مقابل خود امتیاز بدید. اما در مقابل هر امتیازی که میدید باید یک امتیاز دریافت کنید.

قبل از مذاکره تا می توانید طرف مقابل را بشناسید. حتی با نوع پوشش فرد آشنا باشید. خودتون رو شبیه طرف مقابل دربیارید، مثل اون بپوشید، مثل اون صحبت کنید.

در مذاکرات مثل طرف مقابل خود صحبت کنید.

سعی کنید خوب گوش کنید تا بتوانید از کلمات فرد علیه خودش استفاده کنید.

استفاده از یک خودکار و دفتر در مذاکره و یادداشت نکات مهم از مهمترین فنون مذاکره می باشد.

و آخرین نکته اینکه در مذاکرات بسیار بسیار جذابیت و کاریزما خود را حفظ کنید.

دوستان من توجه داشته باشید نوابغ ثروت ساز در هر جایی با هرکسی ارتباط موثر برقرار کرده و می توانند از این ارتباط ثروت بدست بیاورند

تا زمانیکه روی خودتون سرمایه گذاری نکنید زندگیتون از این چیزی که هست بهتر نمی شود.

گزینه جایگزین یکی از بهترین روشهای مذاکره

یکی ار روشهای مذاکره های ، گزینه جایگزین است ،از آن استفاده کنید و در حفظ و بهبود آن تلاش کنید.

گزینه جایگزین را باید جدی بگیرید و از غفلت از آن بپرهیزید چرا که اگر مورد بی توجهی قرار بگیرند از بین خواهند

رفت.

معمولا مذاکره کنندگان قبل از اینکه به طور قطع به نتیجه کارشان برسند گزینه های مناسب دیگر را

رها میکنند.

مثلا اگر مدیری برای استخدام، مجذوب اولین کسی که واجد شرایط هست میشود و گزینه های دیگر را

که در صف مصاحبه است را در نظر نمیگرد.

غافل از اینکه وقتی انتخاب های جایگزین را رها کند قدرت خود را در مذاکره کاهش میدهد.

جنگ رقابتی یکی از راه های مذاکره است که معمولا من این گزینه را پیشنهاد نمیدهم.به طور مثال

شما برای ایجاد یک جنگ رقابتی ،زمانی که قصد خرید کالایی را دارید ممکن است چند فروشنده را

وارد این جنگ کنید به طوری که به هر یک از آنها بگویید ،قیمت شما گرانتر از قیمت فلانی است.

البته این را در نظر داشته باشید که طرف مقابل دوست ندارد گزینه های دیگر را به عنوان تهدید به کا برید.

پس بهترین راه استفاده از انتخاب های جایگزین چیست؟

ابتدا شما میتوانید گزینه های جایگزین خود را به ترتیب جذابیت مشخص و اولویت بندی کنید.

برای مثال اگر چهار شرکت به طور همزمان به شما پیشنهاد کار بدهند.

شرکت الف

شرکت ب

شرکت ج

شرکت د

شما شرکت الف را بیشتر از همه میپسندید و شرکتهای دیگر هم تقریبا شرایط مورد نظر شما را دارند.

هرچند شرایط ایجاد جنگ رقابتی در این مذاکره فراهم است،اما توصیه میکنم از آن بپرهیزید و بحث

را اینچنین آغاز کنید:

اگر پیشنهاد شما شامل شرایط مورد نظر من باشد ،بدون نیاز به گفتگو با سایر شرکتهای دیگر شرایط تان

   را قبول میکنم و اگر شرایطی که من در نظر دارم برای شما مقدور نباشد به کمی زمان بیشتر برای

    تصمیم گیری احتیاج دارم.البته این را اضافه کنم که من کاملا مشتاق همکاری با شما هستم.

دلیل این نوع مذاکره این است که به طرف مقابل نشان دهید ، در پی آغاز جنگ رقابتی نیستید.

مذاکره کنندگان حرفه ای همواره گزینه های مختلف را انتخاب کرده و برای بهتر شدن آنها در تلاشند.

من ماهان تیموری هستم و در راه رسیدن به ثروت و آرامش شما را یاری میکنم.